婚纱摄影行业抖音信息流解决方案!
发布日期:2020-09-29 14:18:59
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来源:简书网

关于摄影行业,可以说各个广告主都认为这是一块肥肉,近期的时候,今日头条旗下的抖音发布了一个婚纱摄影行业抖音信息流的解决方案,大体的意思就是告诉所有的婚纱影楼老板,我是如何能帮你找到客户的,不过这里边有一些东西还是挺有意思的,可以给大家进行一个分享。




首先,这份报告当中讲出了一些抖音当中投放的案例,然后给大家做一个参考,同时的话也说出了一些数据,整个婚庆市场约有1.5万个亿,婚纱摄影里边有1300亿的旅拍,那么这个量在15-18%的往上提升,这个值是年复合增长,也就是说这是一个非常可观的数据。


第二个在品牌阵营的梯队当中,企业竞争激烈,几乎无上市公司网络营销的比重主要以推广渠道为主,这个是抖音说的比较官方的话,我翻译给大家就是要不就是中小型的影楼竞争比较激烈,几乎这里边没有什么上市公司,网络营销大部分都是以推广获客为主,摄影行业约有45万家,婚纱摄影大概有18万家,这是在整个抖音当中的时候就是扎堆的。那么这个值其实还是相对来说比较靠谱一点的。




第三个来说品牌连锁的主要有伯爵、金夫人等,然后本地化的影楼主要加盟那些桔子等等,这都是本地化的。那么其实抖音的增量明显天然的适合婚纱摄影,成为婚纱摄影行业当中的一个新锐,其实消耗占比当中等于抖音的转化率相对来说还是比较高的。举个例子来说,在远的不说就是说头条之下的这些品牌当中的转化率,你看抖音的转化率大概在1.3%,而头条只有0.7,西瓜有0.2,火山有0.1,也就是说整个头条的这里边有一个内部信息流,也有百分之只有0.4%。转化客资成本当中,抖音的信息流只有70-80块钱一个客户,相对来说还是比较成本比较低的。


为什么跟抖音的整个用户人群的属性有很大的关系,抖音的日均播放量大概达到30亿,高质量强互动和年轻化以及整个社区化基本上已经形成态度。

在追求个性当中,39%位男性,61%为小姐姐的女性主要集中在一二线城市。这里边我们抖音当中都叫做小姐姐,也有是我们的女性同胞占了61%,也就是占了绝大多数,而这个人群主要是从12岁到32岁之间的女性为主,这是抖音的主要人群。因为整个抖音对是对于娱乐、社会、时尚等内容比较敏感,而且还是在家装地产、生活服务以及文化娱乐旅游出行当中就较高的行为转化能力。



所以说抖音相对来说,对于婚纱摄影这个行业确实有天然的获客能力,对于抖音的整个营销,可以说头条是下足了苦心的,在抖音档的后台当中大家只用去点一点,基本上来说就能够获取一个投放的模板。那也就是说不需要专业的一些营销机构,或者说是网络营销的机构把它设计一些脚本,后面抖音的后台设置几乎是傻瓜式的。


首先第一个选一个模板,第二个点上你的联系方式,然后你可以发布选择一个时间段和价格就ok了。就这么简单。只要一个能看懂汉字的,稍微只需要几步的简单设置,你就可以来发布广告了。所以说抖音之所以对影楼行业有这么贴心的模板设置,不是因为他良心发现,而是因为影楼行业对于这种广告投放和获客的这种需求实在是太大了,大家要知道我前几期的时候讲过一个点,腾讯对于广点通就是腾讯朋友圈和腾讯微信群以及公众号下面的广告投放,婚纱摄影行业是腾讯的大客户,也就是说他在每个4个案例当中的时候,有1/4讲的都是婚纱摄影这个行业,抖音也不例外,都因也是做足了苦心的设定了各种的营销差价,来满足婚纱影楼行业获客的需求。


在这里边大家有机会的时候也可以了解一下德音的母公司是今日头条,所以说它的整个广告设置,因为现在不像腾讯这么成熟,相对于来说广告成本还算是比较低。那么因为抖音的用户人群的属性,它确实有一个天然性,是可以帮助影楼行业能够去找到对应的客户,所以说如果你是做影楼行业的,我们的小伙伴我建议大家也可以关注一下,如果你是做儿童摄影的,其实也可以关注一下,因为抖音当中的时候妈妈帮不在于少数,总体来说抖音比较适合于一二线城市,对于三四线城市来说抖音也有用户,但抖音用户量没有一二线城市的量那么大,所以说对于一二线城市来说,这聆听当中的听众当中的小伙伴,如果是一二线城市,你可以高度关注一下,相对应百度和相对应其他的广告平台来说,抖音的整个获客成本还算是比较低的。今天的分享到这里告一段落,感谢大家的捧场和支持。


那么具体都应该怎么操作,你到网上去搜一下抖音的后台,你可能会看得更清楚一些。我只负责挑起大家对信息的关注,但具体怎么操作,我们要找专业的工作人员来去咨询和了解一下。


关键词:爱优妈 菜瓜云 影楼软件 礼服管

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