现在做营销的人,都在大谈特谈“后链路营销”。
那后链路营销,到底个是什么鬼?还别说,这还真不是鬼,它真的相当重要。
今天,我就来跟大家说说这个问题。
平常我们经常听说的“链路营销”,前面加了个“后”,这究竟是在突出什么?
一般来说,营销是从投放广告开始的,而“后链路营销”则是从广告转变为流量开始的。
当然,它也不是个什么新鲜事物。早在十几年前,营销行业就有点击广告之前和点击广告之后的两种区分,前者被称为营销前端,自然,“点击广告之后”的部分就被称呼营销营销后端,阿里巴巴就给它取了新鲜的名词——后链路营销。
后链路营销究竟想干什么?
当广告转变为流量之后,不一定就会成交,产生交易行为,还包括继续沟通、施加影响、转化说服、激活、二次激活、裂变等等动作。
其实,之前也一直在做这些事情,只是说最近几年来流量获取更难了,后链路就被广大企业更加重视,其程度大大提升,因此后链路英雄啊不仅扩展了其内涵,也被很多企业作为营销的重点!
不得不说,后链路营销的战略意义非常重大!我们可以认为,后链路营销中的流量都是在自己的私域,所有流量的轨迹及所有数据等都可以被企业所拉取。我们知道,营销前端很难给广告主提供深度的数据,数据丰度也相对较弱,更无法积累和进行画像。在数字化营销时代,有了数据,尤其是用户的数据,对用户了解越多,广告主营销就会远离盲目和随机,在进一步投放广告时就有更多的自主性和主动性。
但是也有一个问题,对于媒体而言,从前端到后端,广告主都被锁死在媒体平台手上,大把的花钱。因此,后链路营销如果完全被媒体所控制,这对于广告主来说也是一件十分可悲的事情,想想看,受制于人,数据等重要的企业资产,也尽在人家的生态中,无法沉淀。
因此,如果不是必须要与某个媒体生态完全共生,那么企业也必须经营自己的后链路。
企业如何经营自己的后链路?
企业经营后链路,不可小视,应该视之为企业的重大战略才行。可以从两个方面入手:
第一、建立自己的消费触点。这就主要需要私域流量的建设,如微信公众号、企业微信、个人微信、小程序等。
第二、引入后链路营销工具,实现相关策略、管理和执行。工具的话,可以私信我了解。
当然,营销这么内涵丰富的词汇,显然不只是包含后链路营销,而必须营销前端与后链路同时重视才行。从这个角度上看,真正可以称得上是营销平台的方案解决商,市面上其实为数不多。
营销前端的获客难、获客贵,导致广告投放ROI越来越低,很多企业就开始在靠近后端的地方想出路,这也是后链路营销被越来越多的企业所重视的核心原因。我们今天提后链路营销,其实是与私域流量之类的概念是紧密相连的,因为广告主只有了自己的私域,也才有后链路营销的用武之地。
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