影楼如何将抖音、小红书的流量转化到社群,让门店业绩翻番?
发布日期:2020-11-30 14:20:14
阅读:943
来源:头条

一路披荆斩棘的2020剩下最后一个多月了。你的业绩是增长还是持续下滑?


如何在最后的时间里冲刺,为2020交出一份满意的答卷?


如今,传统营销思维已经失效,影楼从营销战略到战术,都需要与时俱进,全面升级思维、升级行动。新零售全网营销,才是数字化营销的正确姿势。


其中,如何将公域流量转化为私域流量是大家必须聚焦的一件事。


但是,很多人也因为对公域流量与私域流量的认知存在不足,搞混很多概念,在真正在执行的时候不懂得前后步骤,结局就是引流难、获客难、销售难。


因此,今天我们就来学习一下如何正确将公域流量转化为私域流量,做好转化后的运营、销售工作。

影楼如何将抖音、小红书的流量转化到社群,让门店业绩翻番?


01什么是公域流量?

公域流量,也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量,像来自百度、今日头条、抖音、快手、小红书、B站等平台的流量,就是公域流量。


公域流量对企业的价值:


1、受众面广,可将品牌快速宣传到各受众人群,形成广而告之的效应;


2、持久化冲击消费者记忆,有助于塑造品牌形象;


3、保持品牌活跃度和竞争规模,提高品牌存活时间;


02什么是私域流量?

我们所提的私域流量是一个相对于公域流量的概念,指不用付费,可以在任意时间、以任意频次,直接触达到用户的渠道。


社群、微信个人号、私信、朋友圈是最为常见的“私域流量池,实体门店是社群线下场景流量池的天然入口,把进店的散客进行收集,把他们变成我们的私域流量,就可以将营销信息直接推送给用户。


私域流量相比公域流量的优势在于促进客户单位价值的提升,对于企业的价值:


1、直接降低营销成本,相较于过去可以直接触达到自己的用户;


2、防止老用户流失,更方便通过活动等渗透,跟客户建立品牌情感关系;


3、有助于塑造品牌,客户近距离感受企业服务,增强口碑对品牌认知,形成叠加影响;

影楼如何将抖音、小红书的流量转化到社群,让门店业绩翻番?


03私域流量有多猛?


正如开文所说,企业发力线上营销,希望通过将公域流量向私域流量的转化,节约成本和提高转化。那私域流量到底有多猛?我们从几个例子就可以知晓。


抖音新晋带货一姐朱瓜瓜,靠社群预售,3月份从快手转战抖音,仅用一个月就在抖音封神,单场3000W的流水。


完美日记,用3年时间,通过用户运营、内容产出、红人投放,销售额突破30亿。


在“3.15大牌直播团购节”活动中,尚品宅配通过与全国上千家门店联合实现的,打通了“线上-线下”的消费链路,一场直播完成了13900个订单,按平均客单价4万来算,销售额达到了近5个亿。


在流量价格不断高昂的背景下,不管是企业还是零售商们都需要拥有自己的私域流量。


这样影楼就可以免费的、自由的、多次的触达流量,从而实现增长或变现。

影楼如何将抖音、小红书的流量转化到社群,让门店业绩翻番?


04做好私域很难

在大家了解如何转化之前,需要大家了解一点,虽然私域流量的商业价值很大,但做好私域却是一件很难的事。


1、引流获客难:对于大部分企业来说,引流获客越来越难,无法触达消费者,渠道分散,竞争大,很难有突破西的增长。


2、内容匮乏:在公域流量平台,企业账号由于长期依赖线下的业务模式,并无线上内容的生产经验,在产出内容方面不能满足公域平台用户的情感认同。


3、运营难:耗费大量的人力物力进行运营,辛苦拉群,但无有效的运营模式与方法,最终变成僵尸群,广告泛滥。


4、销售难:卖力的宣传产品,却不见成交。

影楼如何将抖音、小红书的流量转化到社群,让门店业绩翻番?


05公域流量如何转化为私域流量?


1、 选择合适的公域流量平台

抖音、今日头条、快手、小红书、B站这些拥有大量用户的平台都可以尝试转化。


2、内容兴趣度,转化度、质量

无论是短视频、直播还是问答、图文等自媒体,好的内容更容易让公域流量转化为私域流量,有干货、趣味性,福利多的内容更容易让吸引用户关注。


3、持续运营、深度运营

学习成本、落实力度一直是实体企业转化公域流量的一大痛点。如企业直播号的打造,持续运营、深度运营,除了需要生产直播内容外,增加粉丝的热点、视频互动评论,粉丝维护等运营问题这些都需要落实。


4、熟悉各个平台规则


在规则允许的范围内,提供转化路径,比如:二维码、微信号等等。


在私域流量的运营上,我们需要全面考虑“用户触达→下单购买→高复购”的长期目标实现,其中各个环节、细节内容与及关键点的设置,离不开用户、产品、传播、价值认知各个环节的具体方法和执行策略。


影楼做网销会在很多地方投放广告,或者投放内容获得流量,比如朋友圈海报、公众号、渠道分销商、也许会在地铁里放二维码。同时也会做很多的付费投放,比如百度推广和360推广等。

关键词:爱优妈 小秘书 管理软件 礼服管

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