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销售人员平时在卖套餐的时候，你认为他是比较喜欢卖高价，还是比较喜欢卖低价？

举例来说，他卖一张儿童的单子，他是希望能卖3000块，还是希望能卖个500块？很多人可能会说销售人员想卖高价，这也是想卖低价，实施当中销售人员的内心当中，他永远是想着只要能把客户成交就好，不管是高还是低，至少这是80~90%的销售人员的想法。

而企业希望销售人员卖高价还是低价？当然希望它卖高价，大家要知道价格卖得越高的时候，对于销售的难度就会变得越大，价格卖的越低的时候，销售难度就会变得越小。

销售人员为了能够去成交，这个客户，自然会选择一个销售难度较低的方式来去做销售业绩。

那么很多时候店里面我们只看销售的总的销售额，很少会去拆分他所卖的套系，比如说 a销售月卖了10万块，b销售卖了8万块，我们很多时候都认为 a销售是一个优秀的销售，而 b销售是一个不太优秀的销售，但是 b销售卖的都是5000块钱以上的单子，而 a销售卖的很多都是3000块钱以上的单子。那么这个时候两个销售人员虽然a销售有10万块钱的销售额，而b销售只有8万，但是8万块钱的销售额所创造的利润可能比10万块钱销售额创造的利润更高，但是在付佣金的时候，10万块钱全都拿到更多的佣金，这就是造成我们很多店里面的销售人员，他在成交的时候，他只是为了能够快速成交，他根本不会顾及这张单子的利润的高和低，而解决这种困惑，有一个非常简单的方法。

除了销售额的提成以外，那么可以对他做到我们理想的单子的时候做一些奖金，比如说成交3000块钱的单子，你是能够正常的去做业务提成的，但是如果成交5000块钱的单子，你会额外的会有一部分的奖金，比如说5000块钱单子，我会额外的奖励你100块，从而能够激励销售人员能更愿意去推这种5000块钱的单子。你要知道推两张5000块钱单子就是1万块钱的销售额，而推三张3000块钱的单子只有不到9000块钱不到1万块钱的销售额，而你的服务成本几乎要增长30%。

所以说一张5000块钱单子花掉一两百块钱的奖金来去激励销售人员能够去推5000块钱单子还是非常划算的，我们俗称把叫做高单奖，那我们这样就可以很好的解决销售人员去推公司里面想要去要的那种销售套系，从而提高销售的利润。

总结：销售人员为了快速成交，往往不会顾及单子利润的高低，我们应该怎么办？我们可以设置相应的高端奖来激励销售人员重视高端，一点高端奖就可以换来均价的提升和利润的提升，是不是非常划算？你学到了吗？