后链路营销?企业不仅要引起重视,而且还要守护好!
一般来说,营销是从广告开始,品牌广告-效果广告-品效广告,都是遵循着这个模式,而“后链路营销”则起于广告转化流量!
近年来,由于流量获取难度越来越大,成本越来越贵。在此背景下,企业与其花钱从外部引流,不如转向对已有消费者的唤回、激活、复购、再营销、裂变等动作。后链路营销,被企业开始重视起来。
我们可以看到,营销后链路营销的战略意义非常重大,企业不仅要引起重视,而且还要经营好!为什么?
1、后链路营销过程汇总,企业涉及覆盖到的流量都是在自己的私域地盘上,也就是说属于企业私域,而这些私域所产生的用户、流量数据等,都能被自己的数字化系统所获取、留存和使用,最终变成企业的私域数据资产。不客气地说,不掌握数据的企业,是没有未来的。
2、营销前端(前链路营销),实际上是很难给广告主提供有深度的数据,数据丰度比较弱。核心的原因则是它不由企业所掌控,更无法进行收集和积累。而后链路营销,则可以让营销活动远离盲目的广告媒体投放,有更多的自主性和主动性。
3、当大家都明白后链路营销的重要性时,无论是媒体还是企业都想争抢这块蛋糕,如阿里、字节跳动、百度等都搭建了自己的营销后链路服务体系,其目的也很明显:从前端到后端,企业都锁死在平台手里,“全链路”上的所有问题我都帮你一站式地解决,你只管投钱就好。
但是问题也就来了,如果所有数据、链路节点都被平台所控制,这对企业来说是有极大的风险,企业能沉淀什么数据?
建议:企业不仅要高度重视自己的私域,尤其是后链路要守护好,掌控在自己的手里,不能完全依赖广告平台,要建立自己的后链路英雄啊,并营销与广告平台的全链路营销共生共荣的格局,这才是企业的最优选!具体而言,就是企业要建设好自己的消费者触点,做好后链路营销的数字化系统工具,真正意义上实现后链路营销的相关策略、管理和执行!
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