互联网营销掌握“取舍”
发布日期:2021-02-18 10:27:23
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来源:新浪

互联网营销要掌握“取舍”,这是企业经营之法,在企业遇见难题之后,要掌握解决之道,在“抵戯”之中存在堵漏还是破立之法,互联网企业对于产品的取舍,传统企业对于品牌的转型,都是目前市场难题。企业的转型势必要经历企业发展的难题,特别是如何做出产品的取舍,以及员工是否可以进行调整,用户能否跟着企业的发展进行思维转变。

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      互联网营销掌握“取舍”


在整体的互联网营销环节上,企业转型,势必要经历用户的流失等问题,一旦用户流失过多,对于企业是很严重的损失,因此很多互联网企业都在进行产品调整的时候都会关注用户是否能够转化为接受其他产品,这样企业即便流失部分用户,也不会有太大的影响,同时,还要保证市场环境的变化与企业的转变,能否让企业员工适应,如果员工适应这一转变,对于市场销售环节,也能接受,这就不失为成功的转型。

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企业转型之前往往会出现营销漏洞,或者企业在整体管理上也会出现一些棘手的难题,如果问题较小,可以采取堵漏的模式,这种方法也是对于企业的发展在保存实力方面有很大的帮助,很多企业在出现了可以修补的问题,或者遭遇市场环境突变的时候,逐渐提升每一个执行模块的能力,并且把每一个执行团队都能调整顺畅,这是很成功的升级。

当市场环境突然遇冷,而企业的整体团队无法跟进调整,或者企业对于新业务的调整没有任何接受力,最终会让企业的营销出现问题,此时企业要么对于团队及时调整,如果团队调整成本过大,或者业务调整会影响企业的营销根基,那就需要整体变革,彻底打破传统的营销模式,或者企业也出现一个整体的调整,在转型的过程,通过大的变革,把一些存在已久的问题,彻底摒弃,进而让企业得以转变,同时也能把很多积弊改革。

互联网(包括移动互联网)在市场领域中,是一个试金石,在市场营销领域,不管是通过技术的提升,还是通过整体的运营,都是考验每一个人和团队的能力,当企业遇到问题,最重要的团队,集中在互联网营销能否跟进,只有在互联网营销环节上,基础牢固,并且把每一个可以形成用户增长的渠道牢牢把控好,企业就能不断地提升品牌知名度,当然这也是结合了用户增长的模式,当用户可以得到认知的营销渠道出现漏洞,要及时补足,把问题进行解决。

有经验的运营人员,对于每一个对用户增长的渠道都有很严谨的把控,能够清晰地认识到何时会出现漏洞,如何去抵塞这些问题。互联网营销环节,无非是让企业在每一个对用户有增长的渠道进行深度推广,在推广环节中容易出现的问题也能及时抵塞。

掌握取舍知道依托于企业属性

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互联网企业的属性无异于两种:产品与电商。以产品为主营的企业,只要用户对产品认同,用户形成粉丝效应,需要逐步吸收用户体验,并且结合互联网产品对企业带来的收益相结合,不断通过用户体验,来升级产品,其目的是不断提升用户的粘合度,进而形成用户端的口碑效应,因此ToC端的用户口碑,是企业整理用户体验,集中提升用户粘合度的核心思路。

电商类型的企业就更简单了,我们遇到的电商企业都是垂直转综合品类的电商模式,因此从垂直电商转型综合模式的时候,需要注意几个思路,否则用户会出现流失,要在通过推广主打产品的过程中,逐渐扩充品类,这样无形之中就变成综合类型的产品。往往营销产品越综合,营销模式越全面,市场占比也就越稳定,过于垂直的企业一个业务出现问题,想要变革,就需要经历接近于破产的涅槃,出现了一点点问题,就会彻底毁灭。因此企业在发展的过程中,要掌握好从垂直变身为综合发展,多角度发展,无异于给企业多一些生存的模式,业务多元化,可以起到弥补的作用,也是防止市场出现遇冷的转型方法。

当企业形成综合化发展的时候,也会遇见每个业务线的快与慢,这也会出问题,往往业绩好的团队要不断为赔钱的业务线去补给,时间长了,赔钱的业务线也就成了企业的鸡肋,这个时候企业面临的就是这项业务是需要通过升级、团队换人还是直接砍掉业务线,这样的思考。如果市场上对于该业务线的产品需求量很大,那就通过升级、团队人员调整来找出之前在发展过程中出现的问题,查遗补漏,通过模式升级来提升产品与市场的变化匹配。如果产品都已经被市场所抛弃,那企业也必须要及时止损,撤掉业务线,以发展新的产品线,进而形成企业的升级。

“取舍”之道,在经营过程中,需要根据市场变化来调整,当企业在某一个业务线出现了问题,是采用“抵塞”,还是“抵覆”这两种问题,就要根据市场来定。是企业的问题,可以用升级的方法来“抵塞”,是市场的问题,可以用“抵覆”的方法来调整。

最有名的例子就是柯达胶卷,胶片相机都没了,胶卷的质量再好也没了市场,柯达的相纸业务相应推出。即便柯达胶卷在几十年前占据了市场领头羊的位置,但是人们的生活变了,产品也彻底变了,数码相机也不需要这一产品了,再不舍弃,那企业也就没了。因此舍是核心,何时舍,如何舍,这要看市场与社会环境的变化,包括科技、经济、人的整体变化。

因此,企业做产品的时候,要结合整体环境,任何一个产品不是孤立存在的,需要结合大环境进行变化,忽视了大环境,产品再好,无法适应市场变化,最终也会出现经营困惑。我们拿着100颗最精美的钻石,到沙漠上,极度缺水的情况下,这100颗钻石也解决不了眼前的问题。因此环境决定企业的生存,“取舍”也是根据环境所决定。

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