研究超过30个对手,总结了一套最实用的研究竞争对手方法论
发布日期:2021-04-28 10:01:01
阅读:27
来源:人人都是产品经理

颜值!文化!内容!新消费的红利期,明确摆在了所有人面前,会有更多人进场,也会有更多好的产品和品牌出现。

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2021年,最重要的趋势是什么?

新消费。

为什么?

因为新人群,新习惯,新资本。

而这同样影响着,结婚行业。

现在的年轻人,最典型的特征就是——没有贫穷记忆!

举个大家身边都常见的例子:现在去餐厅吃饭,多数的餐厅会直接准备好一盒纸巾,或者让你买一盒。

以前的人,考虑价格,考虑质量,考虑节约。你来一个人,就给你一张纸。你来两个人,那一张纸撕开变成两张。

现在的年轻人,给一打。他们物质条件更好了,没有贫穷记忆。

没有贫穷记忆,会怎样影响这些年轻人的消费习惯?

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颜值,会决定产品

消费者有美学,生产者无美感。这是审美红利。能把产品做得漂亮,是核心竞争力。

用户买一个东西,必须是好看。

现在的新人基本上都是颜值控,你所有呈现的一切都要美……

从微博获客来说,在做微博这方面,文案内容、文字排版、图片、视频封面、微博昵称等所有与视觉相关的一切都显得尤为重要。

这跟你选男女朋友是一样的,也许你很有内涵,很有才华,但是第一眼没看上,对方也就没有时间没有兴趣继续了解你。

在婚庆行业竞争日趋白热化的时代,必须牢牢抓住年轻人的审美。

颜值,会决定产品。

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文化,会成就产品

国民的文化自信,让很多国潮产品受到追捧。

随着国潮的崛起,当代的年轻人越来越能够,理解和喜爱传统文化,纯中式婚礼已经不再是对长辈们的妥协。

相反更多的年轻人,是被其充满信仰的流程和背后的传统魅力所折服,自主选择的这种充满古韵的婚礼形式。

此外,新中式婚礼也应运而生。不同于传统中式婚礼,新中式婚礼不受场地布置、服饰等因素的限制,融入了最时尚流行的元素,使得整个婚礼流程更加简化,现场的布置选择更加丰富多样。

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以婚礼堂来说,作为舶来品,于竞争壁垒,于价值,于品牌资产,从文化入手才是商业模式上的升维。

如果婚礼堂这个空间能够唤醒用户日常生活的记忆越多,就越远离陌生感,这个空间就会让我们感觉越舒服,就会得到亲切、喜欢的体验,只有通过文化感才能与用户建立这样的感性链接,这可能就促使用户主动完成了一次消费。

无论做餐饮还是婚礼堂,做强做大都离不开文化母体的羽翼呵护。

婚礼堂在中国正处于这样一个关键的岔路口上,很多人习惯了拿来主义,把“去其糟泊、取其精华”堂而皇之变成了无底线复制别人模式的借口,最终我们做的并不是婚礼堂,只不过是一个高大上的口号而已。

做婚礼堂一味的模仿别人是低级的,实用主义并不是用来做遮羞布,无论是为了做一家百年经典品牌,还是为得到用户真正的认可和尊重,首先就要回归正视自己的文化上,所以,婚礼堂在中国绝不能缺少与自身文化的结合。

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在中国,越来越多的90后、00后将成为结婚行业的主要消费对象,在物质越来越丰盈的今天,如何表达这一代人的文化自信,低级炫耀和高级炫耀的分界线能不能找到,才是值得婚礼堂的经营者去深度思考的问题。

文化,会成就产品。

内容,会反哺产品

一款产品,年轻人不仅仅是看产品,更是看产品背后的内容。

产品的故事,品牌的文化,甚至李佳琦薇娅的直播,都是内容。

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对于品牌来说,和好的内容结合在一起,起到的作用比强灌输好。它能够润物细无声的植入到消费者的印象当中去,让品牌和内容所提供的美好生活产生美好的感觉联系在一起。

做好内容是现在企业要做营销非常重要的一步。

但是随着95后Z世代的崛起,年轻一代在线时间更长,注意力持续时长却更短了,加上个性化标签背后越来越”刁”的消费口味,品牌传统的内容营销已经很难打动他们。

想要做好内容,唯有了解年轻人的真实心声,真正走进年轻人的阵地,构建品牌和新一代年轻人的对话路径。

内容,会反哺产品。

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