免费影楼管理系统

对于影楼营销而言，最重要的是什么？获客。

而影楼客源的最致命的缺陷是什么？受众的周期性。

如何充分挖掘周期性受众的营销价值？如何更精准快捷的触达潜在客户？如何拓宽影楼获客渠道、降低影楼获客成本？

这是每个影楼在拉新、留存、活跃、转化、流失、激活的运营过程中都需要着重思考的问题，也是利亚方舟想要帮助影楼解决的问题。

01、影楼营销的瓶颈

影楼受众的周期性决定了其背后的客户增长和业绩创新困难重重。特别是婚纱影楼，它的受众群体比较单一，且购买行为缺乏连续性。大部分人都会在结婚之际去拍几套应景的婚纱照，然而复购行为的产生却遥遥无期。

影楼行业的特殊性决定了影楼营销的瓶颈。面对必然的大批量客户流失，影楼营销人员必须不停的进行拉新和获客，才能保证影楼业绩不至于下滑，想要稳定增长更是难上加难。

在这个信息纷杂、广告泛滥的社会，信任渐渐成为一种稀缺资源，以营销为目的的传播越来越缺乏生命力。如果影楼仍然秉持着从上至下的宣发角度去阐述自己的优势，消费者恐怕不会买单。

02、社交化营销方式

在信任感日益稀薄的未来，媒体大规模的信息传播只能成为冰冷的展示窗口，要想发挥影楼营销价值，我们更需要借助的是用户间的强关系链。通过微信等社交媒体建立社群，将客户聚集起来进行社交互动，定期做持续性的内容输出，让影楼客户资源分享推荐转介绍。

影楼该如何激发用户分享的意愿呢？影楼往往觉得发布的客片是用户自己，用户为了展示自己会转发出去。

问题在于：1.客片从企业角度来说是产品的另一种表现形式，或者说是客户案例，当你理解了案例属性以后就会明白用户为什么不主动转发；2.客片的展示往往是个集合页面，很多客户的照片在同一篇图文帖里，用户分享就会很尴尬。

03、解决方案

通过客照故事的形式，激发用户分享自己的爱情经历，并主动传播至朋友圈，从而间接推广影楼品牌，影响身边潜在的结婚人群，形成免费的口碑传播效应。菜瓜云微祝福营销H5，一键生成客户专属的二维码分享链接。被分享者可点击链接查看客片，既满足了客户晒照心理又起到广泛的影楼宣传作用。意向客户可以直接线上报名，后台采集资料进行汇总，及时邀约跟进提高成单率。

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