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影楼的销售额取决于影楼客资的多少！

销售额的高低其实不取决于我们的销售人员，而是取决于意向客户度。

为什么很多企业销售人员懒懒散散的，销售人员的态度也不是特别好，但这家企业的业绩是做得非常的高，这种企业有非常的多。

销售额的高低取决的不是销售人员，而取决的是你的意向客户，销售团队如果够优秀的话是最好的，但是我们要找到一个像木桶理论一样，成水多与少取决于是你最短的那块板，就算你的销售团队这块板非常的长，但你影响客户的获取能力很短的话，木桶装水的多少也是有限的。成交率是100%，你的开发能力是比较弱的话，销售额依然会很低。

假设成交率是100%，今天只有5对顾客进门，那你就只能成交5对，如果你的开发能力比较强，今天进来20对顾客你的成交只有50%的话，你也会有10位顾客，所以说销售额的高与低关键因素既然不是在销售，那也就是说我们销售部分的其实业务提成和奖金就不应该是这张单子里面的关键因素，拿到最高的一张单子的关键因素在能够找到这个客户，也就是说在找到这个客户层面，我们应该下更多的钱，人力和物力，然后在成交这个环节能够变弱。智慧影楼-0成本开发影楼精准客资，让影楼经营变得更轻松！

今天我们在淘宝买东西，我们关注的是产品的本身，产品的性价比，以及我在哪里找到这个产品。

所以说淘宝给了流量，那么产品的质量足够好，这个时候销售环节自然而然已经变得非常的弱。回想一下我们在超市里面的时候，我们收银员那个岗位它是不会有较高的提成的，因为这个超市开到哪里，不会因为收银员或者导购小姐的努力与否能让他的业绩变好，超市开到人流密集的地方，它的生意就会变得比较好，因为它能够掌握更多的客户流量。

总结：我们所有的销售额的关键因素是取决于意向客户，而不是取决于我们的销售人员，如果你没有足够多的意向客户的话，销售人员的销售额是很难做好的。

一位影楼的朋友说：“没有销售人员怎么会有意向客户”。这是一个错误的观点，销售人员多不代表意向客户就会多，意向客户的开发不一定是通过销售人员获取的，销售人员可以通过老客户或者说他自己的人脉圈子来去获取，他并不是专业的客户开发，也就是说我们需要有专业的人去找到这种客户，从而让销售来完成成交，这样的话你销售额提升的速度才会非常的快。

为什么你的销售人员在订单的时候非常的艰难，因为找到意向客户的难度很大，如果说你的意向客户量非常大的时候，销售人员接单的时候自然就变得非常的容易。我们在销售当中从来都不认为成交是决定销售额的关键因素，只有找到意向客户才是决定销售额的关键因素。

总结：销售额的高低不取决于销售人员，而取决于影响客户，为什么这么说呢？

作为销售人员，传统的绩效提成大部分放在成交环节，并不重视一项客户的开发，其实只有加大一项客户开发率，才能有效的提升销售成交率，因此我们要有专业的客户开发发，并且找到客户层面的提成要高之后再让销售完成成交。

众所周知，中小企业面临的最大刚需就是获客——低成本快速获客。尤其疫情当下，大家对低成本的获客其实是非常渴望的。无论是私域流量、搜索引擎广告还是其他渠道，企业们已经感受到投放成本的增加，所以如何降低获客成本是很多企业面临的最大问题。

企业可以通过提高同一产品复购率、提升产品的延展性购买等方式来提高客户终生价值，而最高效便宜的降低获客成本的方式来自于客户的转介绍裂变，让用户带来用户。降低流量成本。

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