免费影楼管理系统

对于影楼营销而言，最重要的是什么？获客。

而影楼客源的最致命的缺陷是什么？受众的周期性。

如何充分挖掘周期性受众的营销价值？如何更精准快捷的触达潜在客户？

如何拓宽影楼获客渠道、降低影楼获客成本？

这是每个影楼在拉新、留存、活跃、转化、流失、激活的运营过程中都需要着重思考的问题。

影楼营销的问题有哪些！

影楼受众的周期性决定了其背后的客户增长和业绩创新困难重重。特别是婚纱影楼，它的受众群体比较单一，且购买行为缺乏连续性。大部分人都会在结婚之际去拍几套应景的婚纱照，然而复购行为的产生却又遥遥无期。影楼行业的特殊性决定了影楼营销的难度。面对必然的大批量客户流失，影楼营销人员必须不停的进行拉新和获客，才能保证影楼业绩不至于下滑，想要稳定增长更是难上加难。在这个信息纷杂、广告泛滥的社会，信任渐渐成为一种稀缺资源，以营销为目的的传播越来越缺乏生命力。如果影楼仍然秉持着从上至下的宣发角度去阐述自己的优势，消费者恐怕不会买单。

社交营销方式

在信任感日益稀薄的未来，媒体大规模的信息传播只能成为冰冷的展示窗口，要想发挥影楼营销价值，我们更需要借助的是用户间的强关系链。通过微信等社交媒体建立自身客户池，将客户聚集起来进行社交营销，定期做持续性的内容输出，让影楼客户资源分享推荐转介绍。影楼该如何激发用户分享的意愿呢？影楼往往觉得发布的客片是用户自己，用户为了展示自己会转发出去。问题在于：

①客片从企业角度来说是产品的另一种表现形式，或者说是客户案例，当你理解了案例属性以后就会明白用户为什么不主动转发；

1.店内陈设重新摆

首先，花几天时间调整店内陈列，稍微调整店内风格，时下最流行的是网红INS风，在原有基础上简单移位，添加小饰品更换墙纸，使自然流量有停留驻足的想法。打造95后宝妈的打卡圣地！

2.——精准获客

智慧影楼APP转发文章、查看客片、样片、智慧门店等内容都能实现小程序获取精准客资，也可以共享其老客户，借用信用，快速扩大其客户量，实现精准客户引流。

目标选择

婚纱影楼行业因为行业本身的特殊性，消费者在选择这类消费的出发点都是庆祝的仪式感，这就衍生出了一整条需求链，婚礼策划、喜糖喜饼、礼服订制与租赁、婚礼化妆甚至酒楼预定，同时美容与庆典类的行业有着天然联系，出席庆典的人们都希望拥有出众的形象，通过美容达成这一目的顺理成章。通过这类行业间的“联姻”不仅是“一条龙”口碑式体验，更能获客增收。

同时，异业联盟的产品有推广有礼的功能，可设置用户转发对方购买后，获得某一项产品或服务。因影楼特殊，故刚才将活动设置为长期，推广有礼就可设置为孕照或儿童写真亦或是棚内写真一组，理由是这个联盟活动组合价格比较高，在真正有需求的情况下才会刺激购买，但这不是问题，因为社交圈中庆典类多是口口相传，只要有一人觉得还可以，圈内必然会进行消费选择。

3.用拼团模式来促成成交

摄影写真的客单价一般会比较高，如何在价格上具有诱惑力与竞争力，那就需要拼团，如何拼团？就用电商式的拼团营销模式，让智慧影楼-嗨拓客来帮你搞定。

使用场景简介

①设计一款具有性价比且高频主打的产品作为诱饵，比如：汉服外景写真，等，在确保利润的基础上确定拼团价格，提高点击率，促成交易；

②在嗨拓客后台制作活动，设置拼团活动的条件，如设置3人拼团。即用户需要将活动链接或海报传播给好友，意向好友参与拼团实现低价。如果用户是价格敏感性客户，对于拼团底价会非常在意，就一定会传播并让好友点击拼团；

③通过线上+线下海报，有效实现线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。由于拼团活动具有趣味性和参与性，容易吸引用户眼球，通过传播，又可以深挖潜在客户，加深客户印象，刺激需求时的购买选择；

④拼团活动将对产品本身有一定的销售单价影响，但是，也正因为有活动和价格优惠，对于到店意向客户转化和购买几率会增加，也就是说，虽然客单价略有降低，但是营销模式将会成为门店逼单的利器，试想多几个成交用户，并且每个用户自带10个潜在客户的流量，这么点客单价的降低又算什么呢？

疯狂拼团产品核心

拼团活动本身需要好友参与，其裂变营销的效果不容小觑，产品充分洞察和理解微信好友关系和心态，通过邀请意向好友参与拼团，获得较低价格，实现好友之间主动分享。好友点击拼团，势必打开活动页面，动态点击，从而实现品牌裂变式传播，增加品牌曝光度和提高复购率。

总结

因为影楼行业的特殊，许多客户大多数为单次消费，那么我们从业者就必须抓住这仅有的机会，做好营销吸纳他们，同时尽可能的进行粉丝化转化，以便拓大潜在客户群，激发二次消费。

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