影楼如何利用社交化营销实现低成本快速拉新、获客、促转化
发布日期:2021-02-05 10:07:24
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来源:头条

对于影楼营销而言,最重要的是什么?获客。

而影楼客源的最致命的缺陷是什么?受众的周期性。

如何充分挖掘周期性受众的营销价值?如何更精准快捷的触达潜在客户?

如何拓宽影楼获客渠道、降低影楼获客成本?

这是每个影楼在拉新、留存、活跃、转化、流失、激活的运营过程中都需要着重思考的问题。

影楼营销的问题有哪些!

影楼受众的周期性决定了其背后的客户增长和业绩创新困难重重。特别是婚纱影楼,它的受众群体比较单一,且购买行为缺乏连续性。大部分人都会在结婚之际去拍几套应景的婚纱照,然而复购行为的产生却又遥遥无期。影楼行业的特殊性决定了影楼营销的难度。面对必然的大批量客户流失,影楼营销人员必须不停的进行拉新和获客,才能保证影楼业绩不至于下滑,想要稳定增长更是难上加难。在这个信息纷杂、广告泛滥的社会,信任渐渐成为一种稀缺资源,以营销为目的的传播越来越缺乏生命力。如果影楼仍然秉持着从上至下的宣发角度去阐述自己的优势,消费者恐怕不会买单。


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社交营销方式

在信任感日益稀薄的未来,媒体大规模的信息传播只能成为冰冷的展示窗口,要想发挥影楼营销价值,我们更需要借助的是用户间的强关系链。通过微信等社交媒体建立自身客户池,将客户聚集起来进行社交营销,定期做持续性的内容输出,让影楼客户资源分享推荐转介绍。影楼该如何激发用户分享的意愿呢?影楼往往觉得发布的客片是用户自己,用户为了展示自己会转发出去。问题在于:

①客片从企业角度来说是产品的另一种表现形式,或者说是客户案例,当你理解了案例属性以后就会明白用户为什么不主动转发;

1.店内陈设重新摆

首先,花几天时间调整店内陈列,稍微调整店内风格,时下最流行的是网红INS风,在原有基础上简单移位,添加小饰品更换墙纸,使自然流量有停留驻足的想法。打造95后宝妈的打卡圣地!

2.——精准获客

智慧影楼APP转发文章、查看客片、样片、智慧门店等内容都能实现小程序获取精准客资,也可以共享其老客户,借用信用,快速扩大其客户量,实现精准客户引流。

目标选择

婚纱影楼行业因为行业本身的特殊性,消费者在选择这类消费的出发点都是庆祝的仪式感,这就衍生出了一整条需求链,婚礼策划、喜糖喜饼、礼服订制与租赁、婚礼化妆甚至酒楼预定,同时美容与庆典类的行业有着天然联系,出席庆典的人们都希望拥有出众的形象,通过美容达成这一目的顺理成章。通过这类行业间的“联姻”不仅是“一条龙”口碑式体验,更能获客增收。

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同时,异业联盟的产品有推广有礼的功能,可设置用户转发对方购买后,获得某一项产品或服务。因影楼特殊,故刚才将活动设置为长期,推广有礼就可设置为孕照或儿童写真亦或是棚内写真一组,理由是这个联盟活动组合价格比较高,在真正有需求的情况下才会刺激购买,但这不是问题,因为社交圈中庆典类多是口口相传,只要有一人觉得还可以,圈内必然会进行消费选择。

3.用拼团模式来促成成交

摄影写真的客单价一般会比较高,如何在价格上具有诱惑力与竞争力,那就需要拼团,如何拼团?就用电商式的拼团营销模式,让智慧影楼-嗨拓客来帮你搞定。

使用场景简介

①设计一款具有性价比且高频主打的产品作为诱饵,比如:汉服外景写真,等,在确保利润的基础上确定拼团价格,提高点击率,促成交易;

②在嗨拓客后台制作活动,设置拼团活动的条件,如设置3人拼团。即用户需要将活动链接或海报传播给好友,意向好友参与拼团实现低价。如果用户是价格敏感性客户,对于拼团底价会非常在意,就一定会传播并让好友点击拼团;

③通过线上+线下海报,有效实现线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。由于拼团活动具有趣味性和参与性,容易吸引用户眼球,通过传播,又可以深挖潜在客户,加深客户印象,刺激需求时的购买选择;

④拼团活动将对产品本身有一定的销售单价影响,但是,也正因为有活动和价格优惠,对于到店意向客户转化和购买几率会增加,也就是说,虽然客单价略有降低,但是营销模式将会成为门店逼单的利器,试想多几个成交用户,并且每个用户自带10个潜在客户的流量,这么点客单价的降低又算什么呢?


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疯狂拼团产品核心

拼团活动本身需要好友参与,其裂变营销的效果不容小觑,产品充分洞察和理解微信好友关系和心态,通过邀请意向好友参与拼团,获得较低价格,实现好友之间主动分享。好友点击拼团,势必打开活动页面,动态点击,从而实现品牌裂变式传播,增加品牌曝光度和提高复购率。

总结

因为影楼行业的特殊,许多客户大多数为单次消费,那么我们从业者就必须抓住这仅有的机会,做好营销吸纳他们,同时尽可能的进行粉丝化转化,以便拓大潜在客户群,激发二次消费。

关键词:爱优妈 小秘书 管理软件 礼服管

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