2021年婚纱摄影市场的机遇和变化
发布日期:2021-05-27 10:12:28
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来源:全影网

婚纱摄影处作为备婚决策的上游,在新人心中占据重要地位。婚纱摄影也伴随着更多商机,适当推介能够影响新人对其它备婚环节的决策。

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       内容来源:上海婚纱摄影器材展

       根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》,90&95后已成为结婚主力,更重视结婚,认为结婚是人生大事,值得投入时间和金钱。

       作为结婚筹备的重要环节之一的婚纱摄影又有着怎样的机遇和变化?

       决策上游:婚纱摄影辐射备婚全程

       婚纱摄影处在整个结婚筹备的前期,婚纱照的风格也因此对后期的婚纱、礼服、婚礼策划等环节产生直接或间接影响,作为备婚决策的上游,在新人心中占据重要地位。

       因此,婚纱摄影也伴随着更多商机,适当推介能够影响新人对其它备婚环节的决策。

       精细化需求:服务和产品是关键

       报告指出,婚纱摄影呈现出消费预算走高,新人更关注服务和产品,诉求越来越精细化的特点。

       消费升级

       数据显示,2020年,婚纱摄影消费整体呈现上升态势,万元及以上档位呈现持续走高的趋势。

       产品&服务

       新人选择摄影机构时,更看重服务与产品;服务周到人性化是影响决策的关键因素,成片效果、价格优惠及品质等因素紧随其后。

       精细诉求

       新人的诉求也更加精细化,一名婚纱摄影专家曾举例道:“比如80后要中式服装即可,90后则细化到要秀禾服,而现在95后直接提出对朝代的要求。”

       客户画像:瞄准不同市场需求

       根据报告,总结出三类典型消费人群:完美婚礼主义者、浪漫新中产、95后新生代人群。针对不同细分人群,制定不同获客策略。

       完美婚礼主义者:要求产品高端有品质,对产品和服务十分敏感。

       浪漫新中产:要求大品牌、有特色、有尊贵感。

       95后新生代:自主独立有个性,看重IP款/明星款。

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