经典资源整合案例:异业联盟策略,整合其它商家互相转介绍,引爆你的门店流量。
发布日期:2021-05-31 11:05:11
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来源:知乎

门店最怕的是什么,门店最怕的是没流量,摆了一屋子满满的货物,但是没人来,这是最痛苦的。所以,门店只有人气越旺,生意才越好做。


那门店的流量都来自哪里呢?


一是广告的吸引,电视、电台、宣传页,但这些都不现实,而且没什么效果。


二是你的客户数据库,全部买过产品的都可以加入到自己的“客户数据库”,不管是电话,还是微信,还是QQ都行,只要可以联系到这个人,只要可以和对方产生互动的。


三是转介绍,转介绍是流量最大的一个来源。转介绍又分为两种,一种是老顾客的转介绍,老顾客买过产品,然后他介绍别的用户过来,这是一种转介绍;另外一种就是别的行业的转介绍,也就是老师所说的,异业联盟的方法。

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别人不是老顾客,别人为什么要帮我们转介绍呢?那是因为没有和他的行业产生关系,只要可以跟他的行业产生关系,他同样也会帮你转介绍。


我们先从赠品说起,许多人购买产品,有时是因为赠品才购买产品的。例如我买了一套课程光盘,他送我许多相关的视频,还有一本关于营销的书,还有五百本电子书,这个就比较有吸引力的。


许多人买产品是冲着赠品去的,因此,赠品不可以把仓库里卖不出去的剩货作为赠品,这是没有吸引力的。当一个东西自己都觉得它没价值时,就不要再送给别人,别人也同样会觉得它没用,赠品也要有赠品的价值。


赠品不要只使用一样,因为不是所有的人都适用这个赠品,赠品一般要有三种,这样才可以适应不同的人群。


赠品不一定都是实物,现在的人不缺钱,送他一个电水壶或者一个电饭锅,他家里有好几个,他不稀罕。因此,赠品不可以老是一样,赠品也需要常变换,要不断更新、升级。


例如有车的人,他是需要常洗车的,我们可以送他一张洗车卡,这个洗车卡从哪里来,我们自己购买的。可以到洗车行里,和老板商谈,我买你十张洗车卡,(一张卡一百元,能够洗十五次。)同时,也相当于把客户帮你介绍过来了。


因此,洗车卡能优惠些,比如八十一张。拿到自己的店铺里,买智能手机,送洗车卡一张,这个比电饭锅更有吸引力。有的人说,他没车,难道他不吃饭吗?可以到某个饭店,办一些优惠卡,只要买智能手机,送某某饭店优惠券一张。或到理发店里,办一张年卡或半年卡,同样买手机送一年免费理发。这个是不是更有动力!


这样的赠品,更能打动人。这种方法,主要是我们升级了赠品,同时,帮别人把流量吸引过去了。同样,我们也能把流量从别人那里吸引过来,我们自己也能印一些代金券或者优惠卡,放到洗车行里,放到理发店。平时,他们洗车或是理发,一定是没赠品的。


因此,他们能够把我们的优惠卡,作为一个赠品来赠送。洗车一次,赠送某某手机商城优惠卡一个,购机优惠20%,或购买任意款手机,代金券可抵30或者50现金使用。这样,他们相当于有了赠品,顾客乐意,也就把流量帮我们引过来了。或放到理发店里,理发一次,赠送一张。也可以把自己的微信或公众号,做成名片,放在别人的饭店里,扫描关注我们,到店即可免费获得一个小礼物(如皮套、数据线之类)。

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记得一句很经典的话:没有任何一个人,是真空的,他是一个消费者,他不是只消费一种产品,别人的顾客,同时也就是我们的顾客,我们的顾客,同时也是别人的顾客。


例如他今天上午买了一个手机,下午可能要去买衣服,晚上可能要去吃饭。他不是只需要一个手机或一辆车,同时,他也需要别的东西,他也会到别的地方去消费。他要吃饭、他要买车,他要理发,他要买衣服等等。


像之前的婚纱影楼和花店以及金店的联盟,要是有人结婚,拍婚纱照,影楼就把顾客介绍到花店去买花,介绍到金店去买戒指。而买花的,也能够把顾客介绍到金店和影楼去,金店也是同样,大家互惠互利。


异业联盟,就是把别人的顾客,吸引到我们这里,把我们的顾客,介绍到别人那里。只要彼此都有需求,这样的结果最后是共赢的。而且,顾客也因此占了便宜,享了优惠,何乐不为。


马云和牛根生有一个共同的观点:宁要一个三流的创意,一流的执行力;也不要一个一流的创意,三流的执行力。所以,任何的方法,只有去行动,去执行的时候,它才会有效果,没有执行,哪怕是一流的创意也是零。

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